Статья рассказывает о том, что возражения клиентов могут быть показателем интереса к предложению, но также могут свидетельствовать о слабой подготовке продажи на предыдущих этапах. Автор дает советы по работе с возражениями и приводит практические примеры убеждения клиентов.
# Продажи
Статья описывает 10 ошибок, которые продавцы часто допускают при работе с клиентами. В частности, автор рекомендует не поднимать возражения, которых может не быть, и не перекладывать ответственность на клиента, предоставляя ему 'следующий ход'.